No dia 8 de março, celebramos o Dia Internacional da Mulher. Esta data é importante para lembrarmos das conquistas e desafios das mulheres em todo o mundo. E hoje, especialmente, queremos homenagear as mulheres que trabalham com vendas!
As mulheres têm desempenhado um papel cada vez mais importante no mercado de vendas. De acordo com a Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD) do IBGE, em 2020, 45,9% dos trabalhadores no comércio eram mulheres. Além disso, segundo um estudo da McKinsey, empresas que possuem uma diversidade de gênero em seus quadros têm um desempenho financeiro superior em comparação com aquelas que não possuem.
As mulheres que trabalham na área de vendas têm mostrado um desempenho cada vez mais notável. Segundo um estudo da Universidade de Warwick, as mulheres vendedoras têm uma taxa de conversão de vendas 11% maior do que os homens. Além disso, elas têm uma taxa de rotatividade de clientes 8% menor do que os homens.
Outra pesquisa, realizada pela Hubspot, revelou que as mulheres vendedoras têm uma habilidade mais desenvolvida em compreender as necessidades e objetivos do cliente. Elas são mais empáticas e sabem como criar um relacionamento de confiança com os clientes, o que ajuda a aumentar a fidelidade e a retenção de clientes.
Além disso, as mulheres têm uma vantagem em setores onde as decisões de compra são mais influenciadas por mulheres. Segundo um estudo da Nielsen, as mulheres são responsáveis por 85% das decisões de compra em todo o mundo. Isso significa que as empresas que contam com mulheres em suas equipes de vendas têm uma vantagem competitiva em relação àquelas que não possuem.
No entanto, apesar dessas habilidades, as mulheres ainda enfrentam desafios e obstáculos no mercado de vendas. Uma pesquisa realizada pela Salesforce revelou que 63% das mulheres vendedoras já foram alvo de comentários ofensivos ou sexistas no ambiente de trabalho.
Segundo uma pesquisa da consultoria KPMG, em 2020, apenas 21% dos cargos de liderança em empresas no Brasil eram ocupados por mulheres. E de acordo com uma pesquisa realizada pela Pipedrive, 57% das mulheres vendedoras já sofreram discriminação de gênero no ambiente de trabalho.
Esses desafios reforçam a importância de se criar um ambiente de trabalho inclusivo e igualitário para as mulheres. As empresas precisam oferecer treinamentos e capacitações específicas para as mulheres, além de promover políticas e práticas que garantam a igualdade de gênero no ambiente de trabalho.
Considerando os diversos desafios, nos últimos anos os números têm crescido timidamente e as mulheres têm conquistado mais cargos de liderança e garantindo uma parte de seu espaço no mercado de vendas. De acordo com a mesma pesquisa da Pipedrive, 32% das mulheres que trabalham em vendas ocupam cargos de gerência ou liderança. E segundo um estudo da Grant Thornton, em 2020, a porcentagem de mulheres em cargos de liderança no Brasil aumentou de 24% para 31% em relação ao ano anterior.
Essas conquistas são fruto da competência e dedicação das mulheres que trabalham na área comercial. Elas têm mostrado que são capazes de liderar equipes, fechar mais negócios e superar as metas. E é muito importante que essas conquistas sejam reconhecidas e valorizadas.
Além disso, é preciso garantir que as mulheres tenham as mesmas oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional que os homens. Isso inclui promover uma cultura de igualdade de gênero e oferecer remunerações justas e compatíveis com as funções exercidas.
Por fim, gostaríamos de parabenizar todas as mulheres, especialmente as que estão inseridas no universo das vendas. Vocês são exemplo de profissionalismo, competência e perseverança. Esperamos e apoiamos que cada vez mais mulheres ocupem seus espaços e sejam reconhecidas pela sua competência e trabalho duro!
