Raul Candeoro

Fundador e sócio do Grupo VendaMais, especialista em gestão comercial e em alta performance. Tem MBA em Enterpreneurship pela Babson Collegge. É mentor, professor e um dos principais palestrantes de vendas do Brasil.

15 perguntas para descobrir se a sua equipe de vendas precisa de treinamento

Rethink VM, nosso programa semanal de gestão de vendas de alta performance Esta semana o Rethink é com MARCELO CAETANO, que vai falar sobre o …

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Formas proativas de lidar com pedidos de descontos feitos por clientes e leads agressivos – parte 2

Na semana passada, fiz uma rápida introdução e apresentei quatro #parapensar sobre a questão de pedidos frequentes de descontos. Recapitulando: #parapensar 1: a conversa interna sobre preços, descontos, rentabilidade e margem tem sido estratégica, tática ou totalmente operacional?

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10 erros mais comuns na gestão de equipes comerciais

Como as aulas do GEC, meu curso online de gestão de equipes comerciais, começam hoje, resolvi falar sobre pontos fundamentais na gestão de alta performance. No primeiro módulo do GEC, os líderes inscritos têm que fazer, já de cara, uma pesquisa interna de engajamento da própria equipe comercial. Baseado nos números e com meus comentários (analiso pessoalmente todos os relatórios e respondo cada um dos diretores/gerentes que fazem o curso), aqui estão os erros mais comuns que aparecem na pesquisa.

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7 tendências fortes em Vendas que todo líder comercial deveria ficar alerta

Quem imaginaria que passaríamos pelas turbulências que passamos nos últimos dois anos e como teríamos que nos adaptar tão rapidamente? Como não poderia deixar de ser, a área de Vendas foi uma das mais afetadas pela pandemia, que impactou fortemente a cadeia toda de suprimentos, fluxo de trabalho, fluxo de caixa… tudo está sendo revisado.

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Como líderes de alta performance lidam com estresse e pressão

Uma das principais características de um líder de alta performance é a capacidade de lidar com estresse. Liderar uma equipe de vendas não é tarefa fácil e, em muitos momentos, o/a líder pode sentir-se pressionado/a: metas, conflitos internos, excesso de tarefas, desafios constantes.

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A diferença entre nativos analógicos e nativos digitais

Existem dois tipos de pessoas no mundo hoje: Os Nativos Analógicos: são pessoas que nasceram entre 1940 e 1980, então têm entre 40 e 80 anos de idade. Os Nativos Digitais: millennials, Geração Z, nascidos depois de 1980.

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