Raul Candeoro

Fundador e sócio do Grupo VendaMais, especialista em gestão comercial e em alta performance. Tem MBA em Enterpreneurship pela Babson Collegge. É mentor, professor e um dos principais palestrantes de vendas do Brasil.

Dica número 1 de liderança em vendas

Volta e meia recebo perguntas como esta: “Raul, se você pudesse me dar só uma dica sobre como ser um gestor melhor, qual seria?”

Procuro evitar responder questionamentos como este porque eles costumam vir de alguém que está procurando um atalho ou uma pílula mágica, mas a verdade é que sempre existe mais de uma opção para resolver um problema ou desafio – por isso mesmo, buscar uma única ferramenta milagrosa raramente traz os melhores resultados.

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10 pensamentos rápidos sobre VENDAS

Geralmente escrevo esta e-zine na noite de domingo, depois de corrigir e comentar trabalhos dos alunos dos meus cursos online, porque sempre sai muita coisa prática e interessante dali. Nesta semana, fui fazendo anotações de todas as respostas que dei e juntei nos 10 pensamentos rápidos que compartilho hoje junto com minhas 10 recomendações/lições em relação a esses assuntos.

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Faça com que o sucesso da sua equipe de vendas seja INEVITÁVEL

Se a sua vida não está do jeito que você queria, pare de pensar em como perseguir seus objetivos e mude o raciocínio: pense em como atraí-los! Ralph Marston diz que se você está perseguindo uma coisa, isso significa que ela está fugindo de você.

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Qual é a sua grande verdade?

Uma coisa que tenho pensado bastante ultimamente é que ninguém compra um produto ou serviço por acaso. Ninguém vota num candidato/a ou partido por acaso. Ninguém escolhe uma marca como preferida por acaso. Ninguém escolhe voltar para um lugar ou recomprar algo por acaso.

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6 erros mais cometidos por empresas que buscam vantagens competitivas através de estratégias de diferenciação

O objetivo de toda e qualquer empresa é alcançar a lucratividade máxima. Segundo Michael Porter, uma das maiores autoridades mundiais em estratégia competitiva, existem somente duas maneiras de se obter vantagem competitiva: custos baixos e diferenciação.

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13 problemas de vendedores ao telefone – e algumas soluções

** Estão abertas as inscrições para o Programa de Aceleração VendaMais (PAV Master)! O PAV é uma inovação em termos de ensino de vendas. Nele, …

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