Raul Candeoro
Fundador e sócio do Grupo VendaMais, especialista em gestão comercial e em alta performance. Tem MBA em Enterpreneurship pela Babson Collegge. É mentor, professor e um dos principais palestrantes de vendas do Brasil.
Canal de vendas novo com pensamento velho: por que não funciona (e como evitar a guerra civil entre departamentos)
Quase toda empresa tradicional tem uma discussão recorrente: “Será que não deveríamos estar atuando nesse canal de vendas? Podemos estar perdendo oportunidades”. Aí faz um ...
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FACETS: porque tantas pessoas morrem em avalanches (e o que um bom líder pode fazer para evitar que isso ocorra com seu time)
Uma frase que eu repito com frequência é: “Umas das coisas mais inteligentes que você pode fazer na vida é parar de fazer bobagens”. FACETS ...
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Os 10 pilares da influência em vendas consultivas
Como transformar vendedores em parceiros estratégicos do cliente Existe uma ilusão perigosa em vendas consultivas, achar que influência nasce do carisma. Carisma ajuda. Simpatia ajuda. ...
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7 erros que estão matando suas vendas B2B (e você nem sabe que está cometendo)
Por que vendedores experientes perdem negócios fazendo exatamente o que aprenderam a fazer vendas B2B “Em vendas maiores, necessidades implícitas não preveem sucesso, mas necessidades ...
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LIDERANÇA ASSERTIVA – Como clareza de comunicação transforma times e resultados
Assertividade não é a coisa que você pensa que é. Não é voz forte. Não é autoridade natural. Não é traço de personalidade que alguns ...
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Porque vendedores inteligentes às vezes tomam decisões ruins?
Antes de trocar de script, ferramenta ou técnica, você precisa trocar a lente! A maioria dos vendedores acredita que vende mal por causa de técnica: ...
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