Raul Candeoro
Fundador e sócio do Grupo VendaMais, especialista em gestão comercial e em alta performance. Tem MBA em Enterpreneurship pela Babson Collegge. É mentor, professor e um dos principais palestrantes de vendas do Brasil.
A neurociência do ghosting em Vendas: por que o cliente prefere sumir do que dizer “NÃO”
O cliente pediu proposta. Elogiou a reunião de apresentação. Disse que fazia sentido. Envolveu gente interna. Perguntou até sobre prazo de implementação. Depois sumiu. Você ...
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Engajamento em vendas: como bons líderes transformam pressão em energia produtiva e resultados
Nas consultorias, tenho visto crescer a demanda por engajamento de equipes de vendas. E, sempre que esse assunto aparece, gosto de tomar cuidado com a ...
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Comunicação em vendas: quando ela evolui, o valor aparece mais rápido
Como anda a sua comunicação em Vendas? Faça o teste e descubra São dois testes, um para testar a comunicação do vendedor e outro teste ...
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Quer conhecer a verdadeira cultura e o DNA de uma empresa? Participe de uma reunião de vendas
Quer entender a cultura de uma empresa? Sente na reunião de vendas e só preste atenção. A reunião de vendas é um ritual, um artefato ...
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Consistência em Vendas: o pensamento (e ações) por trás das equipes que batem meta
Consistência em Vendas Tem empresa que trata meta como boletim emocional. Se bateu, comemora.Se não bateu, cobra.Se oscilou, chama reunião.Se apertou, aumenta a pressão.Se voltou ...
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Produto ou serviço premium não pode ter equipe de vendas commodity
Tem empresa que investe em produto, serviços, marketing, marca, CRM, campanha, posicionamento, convenção, playbook e discurso de valor. Aí o cliente senta na frente do ...
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