Raul Candeoro

Fundador e sócio do Grupo VendaMais, especialista em gestão comercial e em alta performance. Tem MBA em Enterpreneurship pela Babson Collegge. É mentor, professor e um dos principais palestrantes de vendas do Brasil.
Como lidar com falhas, decepções e fracassos

Como lidar com falhas, decepções e fracassos

Recentemente, tomei uma decisão pessoal com investimentos financeiros que deu um resultado negativo. Não só um pouco negativo, MUITO negativo. De me colocar dois ou …

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Para quem você ainda não ligou esta semana?

Para quem você ainda não ligou esta semana?

Você já notou como, se deixarmos, a vida vai naturalmente nos afastando de algumas pessoas, mesmo que sejam ótimas e que gostemos muito delas? Todos …

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Paulo Ferreira

Despedida de um campeão

Quem me acompanha sabe que sempre começo meus vídeos falando: “Olá, Campeão. Olá, Campeã!”. Sabe de onde saiu isso? De um amigo meu, palestrante e …

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Como ajudar alguém a mudar

Receber feedback de um/a gestor/a focado no seu crescimento e desenvolvimento é uma das maiores vantagens e forças que um/a vendedor/a pode receber. Quando vamos …

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Técnica da reversão imediata para lidar com objeções em vendas

Brian Tracy* escreveu este texto já faz um bom tempo, mas acho que sempre vale a pena revisar e relembrar. Afinal, além de a técnica ser muito boa, ter um bom repertório de argumentos é importante para ter alta performance em qualquer negociação.

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Dica número 1 de liderança em vendas

Volta e meia recebo perguntas como esta: “Raul, se você pudesse me dar só uma dica sobre como ser um gestor melhor, qual seria?”

Procuro evitar responder questionamentos como este porque eles costumam vir de alguém que está procurando um atalho ou uma pílula mágica, mas a verdade é que sempre existe mais de uma opção para resolver um problema ou desafio – por isso mesmo, buscar uma única ferramenta milagrosa raramente traz os melhores resultados.

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