Durante a semana passada, viajei pelo Alaska com a Marília num cruzeiro da Silversea. Marília foi convidada como vendedora top 100 de uma empresa que tem 8000 agentes de viagem,...
Acabei de ganhar da Marília um livro chamado The Artist’s Way (O Caminho do Artista), da Julia Cameron. Depois do fim da VendaMais como revista impressa, tenho feito uma jornada...
Brian Tracy, autor de diversos livros sobre produtividade e alta performance, palestrou recentemente num evento chamado Elite Academy. Tive acesso a um resumo da apresentação e achei interessante a forma...
Se você trabalha com vendas, já deve ter ouvido falar sobre os seis princípios de influência, desenvolvidos pelo renomado psicólogo social Robert Cialdini. Esses princípios são fundamentais para entender como...
Muitas empresas e equipes de vendas têm sentido um desafio sintomático nas últimas semanas , que é o delay na decisão de clientes na hora de fechar. Não é um...