Jocko Willick diz que disciplina é liberdade. Pois é justamente a “falta de disciplina” (por parte da equipe comercial) a maior dificuldade que os gestores de vendas encontram na hora...
“Você pode estar pagando comissão para vendedores que dão prejuízo.” *** Faturamento alto não significa lucro. Descontos exagerados e incentivos mal estruturados podem estar corroendo seu caixa, e você nem...
Na teoria, todo vendedor começa a semana no modo Tom Cruise: metas claras, ações bem coreografadas e um desfecho triunfal no fechamento do mês. Na prática, para muita gente, o...