Antes de trocar de script, ferramenta ou técnica, você precisa trocar a lente! A maioria dos vendedores acredita que vende mal por causa de técnica: scripts, objeções, preço, funil, CRM....
Na gestão comercial, existe um custo que não aparece no DRE, mas que pode facilmente destruir o resultado (e o engajamento do time): o custo da lentidão da liderança. Muitos...
Janeiro chega e com ele o ritual previsível das resoluções: metas escritas, planilhas coloridas, entusiasmo de segunda-feira, aquela sensação motivada e energizada de novo começo. Até fevereiro. O problema não...
Todos os anos eu gosto de terminar com um exercício de revisão e este ano quero lhe propor algo diferente. Vamos falar de saliência, revisar não só o que foi...
A pergunta de US$ 29 trilhões Você conhece aquele vendedor que passa o dia inteiro brigando por 2% de desconto em mercados saturados? Enquanto isso, 18 setores emergentes podem gerar...
Um gestor comercial médio perde mais de 60% do seu tempo em atividades que não geram resultado direto.Reuniões intermináveis, incêndios diários, microgestão disfarçada de controle.O pior? Ele/ela sabe disso, mas...