Vender sem dar desconto é que nem hole in one: raro, mas acontece

Como usar o ChatGPT para negociar melhor Quando as crianças eram menores, gostávamos muito de ir a mini golfes nas cidades onde alugávamos casas para passar as férias na Flórida....

Todo bom vendedor é um Masterchef

Recentemente, num cruzeiro que fizemos pelo Caribe, tivemos a chance de participar de um “mini programa” do MasterChef no navio. Algumas pessoas da plateia são escolhidas, recebem uma lista de...

Vendedores que falam mais vendem menos

Como usar ChatGPT para melhorar seu levantamento de oportunidades. Fazer perguntas é, com certeza absoluta, uma das maiores habilidades que diferencia vendedores consultivos premium de alta performance do resto....

Como usar ChatGPT para melhorar conexão e rapport com clientes (mesmo os complicadinhos!)

Num dos grandes clássicos da auto-ajuda e até hoje um dos livros mais vendidos no mundo, Dale Carnegie, autor de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, fala que a melhor...

8 desculpas mais comuns para não prospectar novos clientes (e como usar ChatGPT para ajudar a resolver isso)

Sempre que fazemos uma pesquisa na VendaMais sobre os maiores desafios das equipes de vendas, prospecção ganha disparado. Tanto que às vezes eu tenho até que mudar a pergunta: “Além...

Vendedor é desorganizado? 10 perguntas para melhorar seu planejamento e produtividade pessoal

Tem uma frase que gosto muito e uso bastante em palestras que é “Lembre que sua principal prioridade é fazer com que a principal prioridade seja a principal prioridade”. A...

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