Jack Zenger e Joseph Folkman, autores do livro Speed: how leaders accelerate successful execution (Velocidade: como líderes podem acelerar a execução bem-sucedida, em tradução livre), ainda não lançado no Brasil,...
Os números da edição de 2018 do NRF Retail’s Big Show (o maior evento de varejo do mundo, realizado anualmente em Nova York) impressionam. Em 3 dias de evento, mais...
Liderança servidora, liderança baseada em valores, liderança baseada em princípios, liderança através de exemplos. Além de serem títulos bastante “vendedores”, são boas metáforas para tentar explicar essa que é uma...
Há cerca de dois anos, postei na minha página no Facebook a frase que é o título deste artigo. Na ocasião muita gente me criticou. E eu entendo. Afinal, talvez...
Se você já esteve comigo em um treinamento, palestra ou aula de MBA, sabe da minha admiração pelo trabalho realizado pelo professor Jim Collins. Se você ainda não o conhece,...
Alerta! Este artigo é destinado a quem lidera uma equipe que faz vendas técnicas ou é vendedor de produtos técnicos. Podemos dividir vendas técnicas em dois grupos: Empresas que têm...