Todo vendedor PREMIUM precisa ACREDITAR. Não existe segurança, não existe firmeza, não existe persistência, motivação, resiliência e proatividade sem ACREDITAR. Por isso, tenho trabalhado e reforçado que uma das grandes...
Uma das técnicas mais úteis que conheço de dar claridade para quem está meio perdido/a na vida ou no trabalho é o que eu chamo de começar pelo final. “O...
Empresas que têm posicionamento PREMIUM, com produtos/serviços PREMIUM, precisam ter também uma equipe de vendas PREMIUM. Se a equipe de vendas não for premium, será uma equipe COMMODITY, que é...
Por Sean Evers, Vice-Presidente de Vendas da Pipedrive Com o avanço das compras no ambiente digital, empresas de diferentes segmentos se adaptam para oferecer exatamente o que os clientes procuram....
Cresci com meu pai repetindo uma frase em espanhol que me marcou muito (e que hoje repito aos meus filhos): Mañana es la mentira piedosa com que se alimentan las...
Resiliência é algo fundamental no processo de vendas Premium, afinal, a maior parte dos contatos provavelmente NÃO TERMINA EM VENDA. Seja atendendo a carteira atual de clientes, seja lidando com...