Um dos principais desafios da área comercial de qualquer empresa é encontrar maneiras de fechar mais negócios. A consequência disso é um número crescente de profissionais de vendas buscando técnicas...
No fim do ano passado, um grupo seleto de gestores comerciais esteve reunido em Curitiba (PR) durante dois dias para debater gestão de vendas e começar a pensar em seu...
O problema de dizer “se apenas” é que isso rapidamente vira “apenas se”. Quando você diz algo como “se apenas eu tivesse um computador novo, aí sim poderia produzir muito...
Cansado de ver profissionais de vendas B2B perdendo grandes oportunidades, o pesquisador da área comercial Steve W. Martin decidiu estudar o que estava acontecendo. Com o objetivo de entender a...
Holly Henderson Brower, Scott Wayne Lester e M. Audrey Korsgaard são três pesquisadores na área de liderança que trazem uma má notícia para os líderes que não se preocupam em...
Você já ouviu falar na curva de Laffer? Ela ilustra a elasticidade da arrecadação tributária em relação às alíquotas de impostos e revela até quanto vale a pena o contribuinte...