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27 coisas que um vendedor pode fazer (e falar) agora mesmo para negociar melhor e lidar com objeções ao preço

Uma das dificuldades mais comuns na vida de qualquer vendedor é a negociação. Afinal, depois de fazer uma proposta, é comum que o vendedor ouça uma série de objeções que...

Livro Empreendedorismo 360˚ ensina como ser um empreendedor completo

Em entrevista a Raul Candeloro, Jerônimo Mendes, especialista em gestão de negócios, fala sobre seu mais recente livro: Empreendedorismo 360˚. Ele detalha que a obra tem o objetivo de ser...

Como fazer uma oferta de venda irresistível

A forma como você se comporta e o que você fala conta muito na hora de conquistar o cliente durante uma apresentação comercial. Quer aprender como potencializar os resultados de...

17 ideias para aumentar sua influência – especial para quem trabalha com produtos/serviços/soluções premium de alto valor

Na semana passada, tive o prazer de participar de uma sessão de 90 minutos de perguntas e respostas sobre como vender produtos de alto valor agregado. Era um evento VIP,...

O que é chatbot e como essa ferramenta pode ajudar nas vendas

A interação entre humanos e máquinas pode até parecer coisa de filme de ficção científica, mas já é uma realidade para muitas empresas, que têm utilizado inteligência artificial para se...

O que não é medido não pode ser melhorado

J. B. Vilhena revela algumas coisas sobre avaliação de desempenho que não podem ser ignoradas por um gestor eficaz. Confira!...