Existem vários papéis a serem desempenhados para o perfeito andamento de uma negociação, principalmente quando o assunto é mais complexo ou o andamento é lento. Muitas vezes, vendedores e gerentes...
Adauto de Sousa e Conrado Queiroz não compartilham apenas o mesmo sangue, dividem também o amor por vendas e as rédeas de uma empresa de sucesso. Nesta reportagem especial em...
Equipe mal-treinada. Clientes sem dinheiro. Concorrência apelando para preços baixíssimos. Essas são algumas das justificativas mais comuns para resultados ruins em vendas. E apesar de, muitas vezes, elas serem mesmo...
Motivação não é uma pílula que se toma uma vez e seu efeito dura para sempre. Precisamos diariamente de doses de estímulo para seguirmos firmes em busca de nossos objetivos....
No início da revolução digital, muitos varejistas se questionavam se as lojas virtuais iriam substituir as lojas físicas. O que aconteceu, na verdade, foi uma fusão dos dois mundos. Atualmente,...
Já devo ter comentado que, no começo deste ano, pedi aos meus alunos do GEC (o curso on-line de Gestão de Equipes Comerciais* do Instituto VendaMais) e também aos diretores...