Acho engraçado o jeito como as pessoas frequentemente colocam nas mãos dos outros a responsabilidade pela solução de seus próprios problemas. Isso acontece, muitas vezes, por causa da falta de...
VendaMais – Qual a principal ideia/conceito que você defende em seu livro Vamos vender, pô? Por que ele é diferente dos outros livros disponíveis sobre o assunto? Neder Kassem –...
Registros de estudos a respeito de atividades de vendas não são muito frequentes. O tema vendas, por motivos desconhecidos, curiosamente, ainda não inspira o mundo acadêmico na proporção de sua...
Preciso confessar: por mais incrível que possa parecer, ainda me deparo com muitas empresas e muitos profissionais que carecem de um propósito de existência! E não falo aqui daquele “propósito”...
Aaron Ross revolucionou o sistema de vendas da Salesforce.com. Com a reestruturação que ele e sua equipe promoveram no time de vendas outbound da companhia, a empresa adicionou um extra...
Sempre gosto de escrever sobre inquietações que observo nos líderes comerciais que encontro nos projetos de treinamento e consultoria. Hoje, por exemplo, falarei sobre uma característica comum a alguns vendedores...