1 – Definir metas irreais – muito acima ou muito abaixo da capacidade e da realidade da empresa. 2 – Não levar em conta cenários externos do mercado. 3 –...
Abraham Maslow, psicólogo norte-americano, afirmava que o “homem criativo não é aquele sobre o qual se acrescentou algo, mas aquele do qual nada se tirou.” Significa dizer que todos nascem...
Dentre as melhores ferramentas de vendas que conheci na vida, a arte de fazer as perguntas certas é a principal delas. Mas tão importante quanto saber perguntar é saber decidir...
Fazer negociações cada vez melhores é o que todos desejamos. Para isso, cuidamos de como entrar em sintonia com nossos clientes, buscamos sempre a melhor forma de levantar todas as...
Em tempos duros de vendas, falar sobre motivação nunca é demais. Afinal, em momentos difíceis, nossos vendedores enfrentam muitas dificuldades para conseguir fechar pedidos, e qualquer ajuda extra pode fazer...
A palavra “empreendedor” normalmente serve para descrever a relação de uma pessoa com o negócio dela. No entanto, na minha visão, ser empreendedor é muito mais do que isso. O...