Especialista norte-americano afirma: “métodos tradicionais de vendas não funcionam mais”. Entenda o que isso significa e saiba qual deve ser sua postura para vender mais (e melhor) e ser o...
Gerar valor para o cliente ainda não é algo que o mercado brasileiro domina. Essa ideia foi importada do mercado norte-americano e, até o momento, não foi muito bem adaptada...
Se você deseja conquistar bons resultados em suas negociações, precisa tomar alguns cuidados. A lista que segue apresenta nove sugestões nesse sentido. Algumas delas você já deve saber que são...
Dicas simples (e práticas) para você conquistar o cliente logo no primeiro contato Não existe mágica para alcançar o sucesso em vendas. Tudo é uma relação de causa e efeito....
*Reprodução autorizada Um estudo conduzido por Steve W. Martin, da USC Marshall School of Business (Los Angeles – Estados Unidos), apontou que 13% dos vendedores são responsáveis por 87% do...
Existem muitas coisas sobre as quais você não tem controle, mas que, mesmo assim, podem influenciar significativamente sua vida. Já que elas estão mesmo fora do seu domínio, será que...