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Quando desafiar o cliente pode significar um excelente desempenho em vendas

Um estudo mostrou que somente 7% dos profissionais de alto desempenho pertencem ao perfil que constroem relacionamentos. Enquanto isto, grupos de profissionais que tem como característica principal desafiar o cliente...

Conheça a Agenda VendaMais Digital

Conheça a Agenda VendaMais 2016: um aplicativo para o seu smartphone ou tablet 100% pensado para acompanhar tudo o que importa em sua rotina como profissional de vendas....

7 sinais de que sua equipe de vendas está com problemas

Um dos assuntos com os quais mais tenho me preocupado ultimamente é o que chamaria de “saúde” de uma equipe comercial. Para mim, uma equipe de vendedores é algo vivo...

10 dicas avançadas para acelerar o fechamento de vendas

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Liderança em vendas: a arte de conduzir uma equipe

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Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia

Na verdade, o título completo do editorial de hoje deveria ser: “Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia (e sem...