Dias atrás, em uma aula do MBA em Gestão Comercial da FGV, comecei a conversar sobre características que considero básicas para o sucesso das lideranças. O debate foi tão interessante...
Um dos ingredientes da receita do sucesso em vendas hoje em dia responde pelo nome de “parceria”. Por conta disso, profissionais de vendas e empresas que atuam como meros...
Um fazendeiro do Quênia e um representante comercial do Rio Grande do Sul mostram como é possível melhorar a realidade à sua volta compartilhando informações valiosas e úteis para o...
Procrastinar vem do latim, procrastinare: pro (para frente) e crastinus (amanhã). Ou seja, procrastinar significa protelar, jogar para amanhã, “enrolar”. Joseph Ferrari, professor de Psicologia na De Paul University, de...
Startups são empresas nascentes ou em estágio inicial com serviços e produtos de base tecnológica. Basicamente, são negócios que funcionam com um mapa mental diferente dos negócios tradicionais, pois...
A Mirai Motors, concessionária Toyota que fica em Marília (SP), sempre teve bons resultados em vendas. Mas os gestores sentiam que podia ser ainda melhor. O grande desafio era fazer...