A Copa passou, mas o que vimos durante os 30 dias de altas doses de futebol pode trazer uma boa reflexão sobre temas do cotidiano de um líder de vendas....
Muita gente acha que, para ser um grande líder, é preciso nascer com as características certas. Mas muitos estudos já foram feitos e provam o contrário: liderança pode ser aprendida!...
Quase todos os dias ouço gerentes de vendas reclamando das vendas inexistentes ou resultados de muito flutuantes. Depois que termina a choradeira habitual de “mercado ruim”, começamos a ouvir coisas...
Há 10 anos criei esta terminologia em forma de acróstico: DNA da Venda. Significa o Desejo Nunca Aparente do cliente, o lado emocional, intangível, invisível e que só é revelado...
Pai e mãe são, de todos os pontos de vista, duas das pessoas mais importantes que teremos sempre nas nossas vidas. A influência que nossos pais exercem sobre nossa personalidade...
Sabemos que o exercício da liderança é um desafio que, mais cedo ou mais tarde, poderá ser apresentado ao profissional de vendas. Aproveitando o fato de estarmos no mês dos...