Como definir metas para sua equipe de vendas   Com o fim do ano chegando, encontramos diversas empresas criando metas para o terceiro trimestre. Mas, infelizmente, muitas delas não vão...

Qual é o SEU sonho?   Todas as vezes que o mês de setembro começa, me dou conta do quão rápido todos os outros meses passaram e de quão rápido...

Você é uma pessoa criativa? – Parte II   Na semana passada, falamos um pouco sobre como podemos ser mais criativos e também descobrimos nosso QC (Quociente de Criatividade). Terminamos...

Você é uma pessoa criativa? – Parte I   Algumas pessoas vão rapidamente responder sim ou não a essa pergunta. Mas acredito que a maioria vai pensar durante um tempo...

5 regras básicas para qualquer empresa ter sucesso   Primeiramente, não posso deixar de dizer que é uma honra chegar à Gestão em Vendas nº 200. Foram 200 artigos escritos...

Diferentes técnicas de fechamento   Todos os passos da venda são muito importantes. Desde o planejamento até a pós-venda, cada etapa é responsável por um pouquinho da venda. No entanto,...