Herzberg e os fatores higiênicos e motivacionais   O que um vendedor quer no seu trabalho? Será que é apenas um salário fixo maior, mais comissão ou metas menos exigentes?...

Venda mais que qualquer outro em seu lugar   Esta semana estamos fazendo uma coisa diferente na Gestão em Vendas. Eu recebi um artigo do consultor Carlos Hilsdorf e achei...

Administração do tempo para vendedores   Um dos maiores empecilhos para aumentar os resultados dos vendedores é a “falta de tempo” para procurar novos clientes ou aqueles que são tão...

SPIN Selling   Recentemente, Neil Rackham esteve no Brasil dando palestra no Fórum Mundial de Marketing & Vendas da HSM. Como estava cobrindo o evento, achei que seria um excelente...

As Famosas… Objeções!   Quem trabalha em vendas sabe que estamos rodeados de objeções por todos os lados – tanto vendendo como comprando. Os clientes sempre arranjam um motivo para...

Os Erros Mais Freqüentes Cometidos Por Empresas Que Buscam Vantagem Competitivas Através De Estratégias De Diferenciação O objetivo de toda e qualquer empresa é alcançar a lucratividade máxima. De acordo...