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Plano de Objetivos – GV n. 180

Atinja seus objetivos em apenas 8 passos!   Eu respeito quem gosta desse livro e da idéia por trás dele. Mas o que não consigo entender é como muitas pessoas...

Plano de Remuneração – GV n. 179

10 Passos para montar um bom plano de remuneração   O plano de remuneração da sua equipe de vendas está de acordo com sua estratégia de vendas? Será que ele...

Lideres Obsoletos – GV n. 178

Os Líderes Estão Obsoletos?     Essa pode parecer uma pergunta estranha, mas ela é muito válida, e vou contar porquê. Há no mundo dos negócios basicamente duas frentes sobre...

Missão do Vendedor – GV n.177

Qual é a missão dos seus vendedores? Comecei a participar novamente de convenções de vendas, convidado pelas empresas para abrir ou fechar seus eventos anuais. Como são uma celebração do...

Motivos para não vender – GV n. 176

    7 Maneiras dos vendedores não venderem Como sabemos, desde o planejamento da venda até a pós-venda, são oito passos que os vendedores devem cumprir. E se eles realmente...

Indicadores de performance na gestão de equipes de vendas – GV n. 174

Indicadores de performance na gestão de equipes de vendas   Poucas coisas são tão importantes em uma empresa como os indicadores de performance ou indicadores de desempenho escolhidos para administrar...