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Checklist Estratégico – GV n. 74

Checklist Estratégico   Rita McGrath e Ian MacMillan lançaram, recentemente, um livro chamado Marketbusters (uma tradução livre seria mais ou menos “Como arrebentar seu mercado”). É um livro que complementa...

Inovação em Vendas – GV n. 73

A Inovação Na Sua Empresa Funciona? No seu livro Fazendo a Inovação Funcionar, os autores Tony Davila, Marc Epstein e Robert Shelton defendem que a inovação não é uma coisa...

4 Motivos Pelos Quais Os Clientes Dizem ?Está Caro? – GV n. 72

4 Motivos Pelos Quais Os Clientes Dizem “Está Caro” (e o que fazer) “Seu preço está muito caro!” é uma frase que todo vendedor deve escutar pelo menos uma vez...

Gerente de Vendas – GV n. 71

10 Coisas + 1 Que Todo Gerente De Vendas Deve Ter “Você precisa gerenciar sua equipe como se precisasse mais dela do que ela de você.”–  Peter Drucker   Se...

Benchmarking em vendas – GV n. 70

    Use O Benchmarking E Transforme Sua Equipe De Vendas Em Dantotsu   A palavra japonesa dantotsu significa ser o melhor dos melhores. Essa é a essência do benchmarking,...

10 Falhas em Vendas – n. 69

10 Motivos Pelos Quais Vendedores Falham Grandes vendedores têm algumas características em comum. Gostam de trabalhar, de lidar com pessoas, são éticos, criativos, têm iniciativa, adoram o que fazem.  ...