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O Valor Agregado Nas Vendas – GV n. 38

O Valor Agregado Nas Vendas   Temos falado muito do conceito de valor, do que o cliente realmente quer e percebe nas empresas, e como podemos fazer para agregar cada...

Os 8 Erros Mais Comuns Em Vendas – GV n.37

Os 8 Erros Mais Comuns Em Vendas   Você espera que seus vendedores alcancem melhores resultados? Espera que seus clientes comprem mais? Espera que vocês atinjam a meta mais facilmente...

Matriz Produto/Serviço-Mercado – GV n. 36

A Matriz Produto/Serviço-Mercado   Existe um dilema na cabeça de todo líder comercial. É o que chamo de “dilema do crescimento”: devemos crescer ou não? Se sim, como devemos crescer:...

Ofertas que Vendem – GV n.35

A Oferta Que Motiva     Estamos quase entrando no segundo semestre de 2005, e está na hora de começarmos a avaliar tudo o que fizemos para aumentar as vendas...

Curva ABC do Cliente – GV n. 34

A Curva ABC de Clientes   A maioria das empresas tem clientes com perfis diferentes, e muitas delas não lidam corretamente com essa diferença. Definem suas estratégias e operações de...

Líderes Excelentes – GV n. 33

Quem São Os Líderes Excelentes?   Segundo Jim Collins*, há nas empresas hoje 3 tipos de líderes: os maus, os bons, e os excelentes. Os maus obviamente não deveriam existir…...