Qual é a sua proposta de valor?   A proposta de valor é o resultado tangível que seus clientes terão ao adquirir seu produto ou serviço. Quanto mais específico você...

Melhore Seus Eventos Em 2005!   Você, como gestor das vendas, vai encontrar aqui importantes dicas para que esses eventos sejam valorizados e, principalmente, alcancem os resultados esperados. O objetivo...

5 Erros Que Todos Os Líderes Devem Evitar   Já faz algum tempo que os grandes gurus e estudiosos em gestão estão falando sobre a importância que as pessoas têm...

Mais Vendas Para 2005: Programe Suas Campanhas De Incentivo   Com o final do ano chegando começamos a planejar o nosso próximo ano, ou pelo menos deveríamos. Que ações serão...

Como Vender Qualidade, Competindo Com Preço Baixo?   Um assinante escreveu, esta semana, perguntando como lidar com uma situação particularmente difícil. Como é uma dúvida comum, aproveito para responder publicamente,...

Recrutamento de Bons Vendedores: O Início de uma Rentável Relação   A contratação contínua de talentos não pode ser isolada da estratégia geral da empresa, pois o correto recrutamento irá...