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bussola aponta metas para identificar o que é prioritário

Não trace muitas metas em 2019: identifique o que mais importa!

Por Ana Cruz Parece um velho clichê dizer que quando um novo ano se inicia, tudo se renova e surgem novas intenções e propósitos. No ...

Locus de controle na gestão comercial

Existe um conceito na psicologia que se chama Locus de Controle. Definido em 1954, por Julian B. Rotter, locus de controle é o sistema de ...

As lições de vendas (e de vida) dos pensadores que influenciam o jeito VendaMais de vender

Em abril de 1994, quando lançou a então “Técnicas de Venda”, Raul Candeloro já tinha a missão de ajudar o Brasil a vender melhor. Para ...

você não precisa gostar de pessoas para vender

Mostre ao comprador o que ele pode ganhar com o que você vende

O especialista Michael Bosworth explica que para ser centrado no cliente, o vendedor deve ser focado em ajudar seus clientes a usarem seu produto Michael ...