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Para quem deve ir a nova carteira de clientes?

Muitas vezes, para aumentar a efetividade do trabalho dos vendedores, é preciso diminuir a carteira de clientes deles. Mas, depois de fazer essa filtragem, você ...

Diminuindo a carteira de clientes: menos clientes = mais oportunidades

Você sabia que menos clientes pode significar mais oportunidades? Por mais estranho que pareça, quando trata-se de gerenciar uma carteira de clientes de forma eficiente ...

Venda de mix: como vender mais para os atuais clientes

Uma das melhores formas de melhorar a lucratividade é vendendo mais para os clientes que já fazem parte da sua carteira. Mas como fazer isso? ...

Como equilibrar a gestão da carteira de clientes entre venda de mix e positivação

A carteira de clientes não é algo estático. É preciso analisá-la sempre e fazer mudanças de foco quando for necessário. Nesse sentido, é possível equilibrar ...

Cuidado com as metas de positivação da carteira de clientes

Cuidado com as metas de positivação de carteira, pois elas podem prejudicar seus resultados de vendas. Saiba como evitar isso fortalecendo a meta de mix ...