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O Valor Agregado Nas Vendas – GV n. 38

O Valor Agregado Nas Vendas Temos falado muito do conceito de valor, do que o cliente realmente quer e percebe nas empresas, e como ...

Os 8 Erros Mais Comuns Em Vendas – GV n.37

Os 8 Erros Mais Comuns Em Vendas Você espera que seus vendedores alcancem melhores resultados? Espera que seus clientes comprem mais? Espera que vocês ...

Matriz Produto/Serviço-Mercado – GV n. 36

A Matriz Produto/Serviço-Mercado Existe um dilema na cabeça de todo líder comercial. É o que chamo de “dilema do crescimento”: devemos crescer ou não? ...

Ofertas que Vendem – GV n.35

A Oferta Que Motiva Estamos quase entrando no segundo semestre de 2005, e está na hora de começarmos a avaliar tudo o que ...

Curva ABC do Cliente – GV n. 34

A Curva ABC de Clientes A maioria das empresas tem clientes com perfis diferentes, e muitas delas não lidam corretamente com essa diferença. Definem ...