Raul Candeoro
Fundador e sócio do Grupo VendaMais, especialista em gestão comercial e em alta performance. Tem MBA em Enterpreneurship pela Babson Collegge. É mentor, professor e um dos principais palestrantes de vendas do Brasil.
Quer conhecer a verdadeira cultura e o DNA de uma empresa? Participe de uma reunião de vendas
Quer entender a cultura de uma empresa? Sente na reunião de vendas e só preste atenção. A reunião de vendas é um ritual, um artefato ...
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Consistência em Vendas: o pensamento (e ações) por trás das equipes que batem meta
Consistência em Vendas Tem empresa que trata meta como boletim emocional. Se bateu, comemora.Se não bateu, cobra.Se oscilou, chama reunião.Se apertou, aumenta a pressão.Se voltou ...
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Produto ou serviço premium não pode ter equipe de vendas commodity
Tem empresa que investe em produto, serviços, marketing, marca, CRM, campanha, posicionamento, convenção, playbook e discurso de valor. Aí o cliente senta na frente do ...
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O balão mágico das metodologias de vendas
Superfantático: Spin, Challenger e o Balão Mágico O que cada metodologia avançada de vendas consultivas realmente entrega (e por que nenhuma resolve sozinha o seu ...
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Arquitetura da Decisão em processos de Vendas B2B
“Vender sem entender como a decisão funciona dentro do cliente é como colocar o GPS para um endereço errado. Você chega com perfeição absoluta no ...
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Equipe com pensamento pequeno não bate metas grandes
Muitas metas grandes morrem antes de chegar no cliente. Morrem na cabeça do vendedor. Morrem quando a equipe aprende a pensar pequeno demais para o ...
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