“Seja você mesmo, mas não seja sempre o mesmo.”Gabriel Pensador Recentemente, um gerente nacional de vendas de uma empresa de Campinas me contou a seguinte história… Primeiro ato: Um jovem...
Nos últimos dez anos muita coisa mudou no Brasil. Enfrentamos uma dura crise econômica (da qual ainda não nos livramos completamente) e vimos empresas e profissionais de vendas tendo que...
O objetivo de toda e qualquer empresa é alcançar a lucratividade máxima. Segundo Michael Porter, uma das maiores autoridades mundiais em estratégia competitiva, existem somente duas maneiras de se obter...
Luis Henrique Roman desafia: ignore o fechamento de vendas. A maneira mais fácil de fechar uma venda não está no fechamento, mas sim na abertura. Entenda! Conversando com diversos vendedores,...
Entenda a importância de se calcular o retorno sobre investimento (ROI) de um treinamento de vendas e saiba como fazer isso na prática. ROI – ou RSI (Retorno Sobre Investimento),...
Praticamente toda empresa possui a expectativa de vender mais e assim alcançar melhores resultados. Mas para chegar lá é preciso analisar toda a bagagem humana e cultural da empresa (lado...