Eu deixei o carro no estacionamento e caminhava na rua em direção ao escritório de meu cliente. Já tinha feito o mesmo trajeto outras quatro vezes. Embora soubesse com clareza...
Por Claudio Diogo Recentemente, em um projeto de consultoria para o qual minha equipe e eu fomos contratados, fui escalado para acompanhar o dia a dia de uma vendedora campeã...
Como deve ser o perfil, o comportamento e as atitudes do vendedor ideal, que todo mundo sonha em ter na sua equipe? Muito provavelmente há um “desenho” diferente desse profissional...
Por Leandro Branquinho “A razão de existir de um líder de vendas não é apenas gerar novos líderes… É gerar super-heróis.” Li essa frase no livro Sales Management Simplified (Gestão...
Cada edição da VendaMais é pensada para ser mais do que uma coletânea de artigos/entrevistas/reportagens interessantes para se ler; nosso objetivo é entregar para você, bimestralmente, uma ferramenta de desenvolvimento...
Definidas como auxílio ou suporte no processo de vendas, ferramentas de follow-up podem ser um estímulo enorme à produtividade, principalmente se vários follow-ups são necessários para fechar uma venda. Sabendo...