Uma das principais dificuldades da negociação por telefone é conseguir captar a atenção de quem está do outro lado da linha. É sempre mais fácil para o cliente descartar a...
[Raul Candeloro entrevista] Allan Costa: para inovar, cultura organizacional é mais importante que tecnologia
Ideias diferentes e tecnologia de ponta não são nada sem uma cultura voltada à inovação e profissionais de alta performance. É o que garante Allan Costa, autor do livro 60...
Entrevista com Allan Costa: para inovar, cultura organizacional é mais importante que tecnologia
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Uma reclamação que ouço de empresários e gestores de vendas frequentemente é que a equipe comercial não aproveita todas as oportunidades de venda dentro do cliente. Ou seja, uma parte...
Linea Brasil: aprimoramento constante como chave para ser líder de mercado
Enquanto o mercado em que atua teve queda de 40% em 2016, a Linea Brasil, empresa de móveis seriados, apresentou crescimento de 40% no mesmo período. O segredo: avaliação e...
