Blog

Vale a pena o risco ou não? Resultados da campanha “Pare de Enrolar”

Na semana passada me arrisquei num e-mail que mandei e queria compartilhar com você os resultados e já perguntar sua opinião: será que valeu a pena ou não? O que...

Por que as pessoas fracassam?

Baseando-se na obra “Por que os gigantes caem”, de Jim Collins, Marcelo Caetano explica neste artigo quais são os diferentes estágios da curva de fracasso dos profissionais de venda, mostrando...

Como prospectar pela internet

Não há por que temer essa "nova era" em vendas, que envolve prospectar pela internet. No fim das contas, os princípios são os mesmos. Basta se adequar aos novos meios...

Você sabia que neste mês de abril a VendaMais completa 23 anos?

Eu tinha 27 anos quando fundei a VendaMais. Dava treinamentos de vendas e não existia nenhuma revista sobre o assunto no Brasil. As pessoas me pediam o material dos cursos...

Por que todos estão sorrindo?

No livro Por que todos estão sorrindo? – Os segredos por trás da paixão, da produtividade e do lucro, Paul Spiegelman revela alguns dos segredos por trás da paixão, da...

Dicas práticas sobre como negociar melhor

A verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem. Veja neste artigo quais são as ações que você deve tomar antes de realizar...