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Como aproveitar melhor o fim do ano em vendas

Olá campeão, olá campeã, tudo bem com você? Esta semana gravei dois vídeos diferentes sobre o mesmo assunto: como aproveitar melhor esta fase de fim de ano para revisar o...

A arte da negociação

Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e especialista em negociação, revela o caminho para o sucesso na arte de negociar...

Como usar técnicas avançadas de vendas consultivas para vender mais sem baixar seus preços

Conheça o VCAP - Vendas Consultivas de Alta Performance, curso do Instituto VendaMais que vai ajudar você se tornar um expert em vendas consultivas....

20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações

Parece que pedir desconto faz parte do DNA nacional! Com a queda da atividade econômica, então, isso só se intensificou. Mas, definitivamente, essa não é a melhor saída para quem...

Planejamento Estratégico Comercial como vocação

Inteligência comercial, alinhamento de todas as áreas, avaliação constante e jogo de cintura. O economista Gustavo Encinas conta sua experiência na área e fala sobre como realizar um Planejamento Estratégico...

Conheça empresas que investem na leitura como ferramenta de vendas

Conheça histórias de empresas de diversos tamanhos e segmentos que buscam diferentes maneiras de incentivar a leitura entre seus colaboradores. Os resultados, elas revelam, são surpreendentes....