Na semana passada, a consultoria McKinsey publicou no seu site nos Estados Unidos dois artigos excelentes – um sobre Vendas e outro sobre Gestão da Mudança – que eu acho...
Planejamento, estratégia, marketing, CHA. Tudo isso (e muito mais) é fundamental para o sucesso em vendas, mas nem a combinação perfeita desses ingredientes é suficiente para evitar que pequenas falhas...
Quando uma equipe de vendas chega ao fundo do poço, desanimada, o dinheiro por si só não consegue resgatar a autoestima e o entusiasmo dos vendedores. Nesse momento, é preciso...