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Quando menos é mais: seja conciso e objetivo

Dicas práticas para ser mais direto e objetivo em vendas...

Como saber se você é um GECAP – um supergerente de vendas

Você sabe o que é um GECAP? É um SUPERGERENTE: um gestor de equipes comerciais de alta performance. Esta videoaula fala sobre isso e ensina as diferenças dos gerentes campeões....

A bússola e o rinoceronte: sobre direção, foco e resiliência

Em vendas, rastrear uma tendência, descobrir uma direção oportuna e ter foco e resiliência para fazer acontecer é tudo o que precisamos. E é por isso que bússolas e rinocerontes...

Entenda por que seus benefícios e diferenciais às vezes não valem nada

É muito comum que alguns vendedores, durante uma negociação com um novo cliente, fiquem tão preocupados em ressaltar os diferenciais e benefícios de seus produtos ou serviços que acabem se...

Termine forte!

Atenção, líder de vendas! Você sabe quais são as principais causas da angústia de um líder de vendas? Clique aqui, assista à videoaula de 30 minutos que preparei sobre o...

A autenticidade é um hábito: pratique

A autenticidade é um hábito que diferencia os que ficam para trás dos que seguem em frente....