Blog

De vendedor a parceiro de confiança de seus clientes

Keith Eades, fundador e CEO da consultoria Sales Performance International revela o que você precisa fazer para ser visto como um parceiro de negócios e de confiança de seus clientes...

10 maneiras de um líder ajudar sua equipe a ter alta performance

Uma das perguntas que mais me fazem em palestras e workshops é sobre como um líder pode ajudar a sua equipe a ter alta performance. Primeira constatação é que não...

10 perguntas para descobrir seus superpoderes e o que lhe motiva

Se quiser assistir a uma videoaula gratuita minha falando sobre os dez princípios da alta performance, clique aqui: pap3.gr8.com (ótimo vídeo para compartilhar e/ou assistir com a equipe em treinamento)....

10 lições para fazer a gestão da carteira de clientes de forma eficiente e estratégica

A Gestão da Carteira de Clientes de clientes pode ser decisiva para o sucesso (ou não) de uma empresa. É normal que o gestor comercial tenha dúvidas como organizar os...

5 passos para fazer uma gestão exemplar da carteira de clientes

Na série de dicas sobre Gestão de Carteiras de Clientes, reunimos diversas lições sobre o tema. Agora, que tal colocá-las em ação? Para lhe ajudar, criamos essa checklist, que é...

A importância da liderança na gestão da carteira de clientes

O líder de vendas não pode ter medo de mudança - desde o portfólio de produtos até a carteira de clientes, tudo precisa estar sempre em constante evolução. Não tenha...