Quando foi contratado por uma empresa de seguros para descobrir por que alguns corretores vendiam muito mais do que outros, Neil Rackham descobriu que os campeões faziam MAIS PERGUNTAS do...
O episódio #15 ReThink VendaMais foi apresentado por Marcelo Caetano, Mentor de gestores e Sócio do Grupo VendaMais e o super convidado Fausto Reichert, Chief Revenue Officer (CRO) da PipeRun – Empresa parceira do SalesTech Brasil. Eles...
Recentemente, tomei uma decisão pessoal com investimentos financeiros que deu um resultado negativo. Não só um pouco negativo, MUITO negativo. De me colocar dois ou três anos para trás no...
Você sabia que o CRM controla suas vendas? Pois é! Sabemos que além da função de cadastro e relacionamento com o cliente, o software CRM é um grande aliado no controle de...
Marcelo Caetano, Mentor de gestores e Sócio do Grupo Venda Mais, comandou o episódio #14 do ReThink VendaMais falando sobre como as métricas e indicadores impactam as suas vendas! Indicadores basicamente indicam se...
Você já notou como, se deixarmos, a vida vai naturalmente nos afastando de algumas pessoas, mesmo que sejam ótimas e que gostemos muito delas? Todos temos uma rotina diária que...