Num processo de venda, objeções são como sinais de trânsito. Elas vão levando você, passo a passo, até o fechamento da venda. A verdade é que, onde não existem objeções,...
Pergunta: Qual o sentido de estabelecer metas para os vendedores e não premiá-los quando atingem ou superam as mesmas? É assim que tenho que trabalhar, cobrar os colaboradores para atingirem...
Boa parte de nós, brasileiros, é muito visual. Nós precisamos ver pra crer. Nós queremos que nos mostre se estamos no caminho certo ou não. Nós gostamos de estímulos visuais....
Conheço inúmeros profissionais competentes. São engenheiros, advogados, economistas, administradores, mecânicos, eletricistas, bombeiros hidráulicos, cozinheiros. Todos têm absoluta confiança na sua habilidade e são capazes de entregar exatamente aquilo que prometem...
Influências positivas poderosas iniciam-se com o entendimento. As pessoas de mais sucesso nos negócios são aquelas que entendem seus clientes. Os líderes mais influentes e admirados são aqueles que melhor...
Você se preparou, planejou, por semanas a fio. Conhece seu produto ou serviço, sabe que necessidades ele satisfaz, com vários benefícios para cada uma delas. Tem uma lista de prospects...