Por que alguns gestores comerciais não trabalham com planejamento?
Esta semana, Vanderlei Souza, um dos membros mais ativos do nosso grupo de gestores de equipes comerciais de alta performance no Facebook, fez uma pergunta interessante: “por que tantos gestores...
3 possíveis respostas para lidar com a objeção ‘Vou pensar e depois dou um retorno’
Uma das partes mais interessantes do meu dia é quando entro nos fóruns dos cursos online para responder pessoalmente as dúvidas de alunos. Inclusive, finais de semana são bem agitados...
Ou você treina, ou investe tempo resolvendo problemas de uma equipe mal treinada
A partir das histórias vividas no dia a dia como consultor, Marcelo Caetano revela seis sinais claros que indicam falta de preocupação com a capacitação dos profissionais de vendas e...
