Reforce a sua iniciativa Certa vez, um especialista em mentes chegou à cidade, garantindo que podia provocar acontecimentos e mobilizar pessoas. Milhares de curiosos foram à palestra dele e se...
Faz parte da cultura de muitas empresas dividir regiões de atuação e delegar aos seus representantes comerciais a responsabilidade sobre os resultados obtidos em cada uma delas. Quando a empresa...
Você tem a chave, mas o cliente está fechado. O que fazer? Bem, o principal segredo é não ter uma chave única, pois cada cliente é uma fechadura diferente. Só...
“Dê-me a pior região para trabalhar. Aquela que nenhum vendedor quer”, disse Bill Porter ao gerente de vendas. Era um pedido inusitado, mas fazia sentido. Porter tinha acabado de ser...
Na VendaMais de agosto, trouxemos os desafios de quem lida com serviços no dia a dia, mas não é da área de vendas. Acompanhe, a seguir, a entrevista de Elizabeth...