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O Exercício da Árvore – GV n. 186

O Exercício da Árvore   Esta semana, quero contar para você um exercício que criei para que os líderes entendam a importância de oferecer instruções claras do que esperam de...

10 Perguntas Para Contratar Vendedores de Verdade – GV n. 185

10 Perguntas Para Contratar Vendedores de Verdade     Uma das coisas que mais ouço nos workshops é a freqüente dificuldade de gerentes, diretores e empresários acharem bons vendedores para...

Dicas Para Manter Seus Melhores Vendedores – GV n. 184

Dicas Para Manter Seus Melhores Vendedores     Um assunto muito interessante na gerência de vendas e que sempre pedem para eu falar sobre ele nas palestras e workshops é...

4 formas de aumentar o valor médio de compra – GV n. 183

4 formas de aumentar o valor médio de compra   Quem já foi a qualquer McDonald’s sabe mais ou menos o que acontece lá. Essa previsibilidade é justamente um dos...

Metas de vendas – GV n. 182

4 Importantes perguntas e respostas sobre metas de vendas   Esta semana, recebi um e-mail de uma jornalista que estava escrevendo uma matéria sobre os principais erros e acertos que...

Clientes Inativos – GV n. 181

Clientes Inativos   Hoje, vou falar sobre algo básico em vendas, e sobre o qual tenho sentido grandes dúvidas por parte dos vendedores em meus treinamentos.   Uma das maiores...