Gestão 2008 – Parte II   Conforme informamos na Gestão em Vendas da semana passada, nesta semana trouxemos mais seis idéias, já apresentadas durante o ano de 2007, para que...

Gestão 2008   Bem-vindos a 2008!!! Todo ano que começa, eu me prometo que vou ter mais tempo. Mas aí me lembro que isso é impossível de acontecer. O tempo...

7 maneiras de transformar o risco em oportunidades   Adrian Slywotzky é um pensador empresarial cujo trabalho acompanho há muitos anos. Descobri-o em uma palestra do Michael Porter, em que...

O cliente manda e desmanda?   Há alguns anos, quando não havia concorrência e o consumidor não tinha escolhas, as empresas faziam o que queriam: entregavam no prazo que queriam,...

Fique famoso e venda mais   Atualmente, uma das maiores dificuldades de qualquer empresa é se diferenciar dos concorrentes. Com cada vez mais opções disponíveis, os clientes passam a ficar...

Remuneração de vendedores: fixo ou comissão?   Quando pesquisamos no ano passado, através da newsletter Liderança (www.lideraonline.com.br) quais as maiores preocupações dos líderes de vendas, encontramos quatro grandes assuntos que...