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Por que valores são tão importantes para sua empresa – GV n. 161

Por que valores são tão importantes para sua empresa   Uma reclamação freqüente de líderes em vendas é que sua equipe não é comprometida. Agora que tenho oferecido workshops mais...

5 maneiras de segmentar seu mercado e aumentar as vendas – GV n. 160

5 maneiras de segmentar seu mercado e aumentar as vendas   A segmentação é um passo lógico em qualquer atividade: médicos especializam-se em partes do corpo, advogados especializam-se em áreas...

Benefícios claros e evidentes – GV n. 159

Benefícios claros e evidentes   Como um dos temas de e-mails que mais recebo é a questão do preço, resolvi abordá-la por uma série de ângulos diferentes aqui na Gestão...

Conveniência como diferencial de posicionamento – GV n. 158

Conveniência como diferencial de posicionamento   Das seis maneiras que uma empresa tem para se diferenciar, sem dúvida uma das mais recentes e modernas é o que chamamos de “conveniência”...

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    Preço alto como vantagem competitiva   Uma das objeções mais ouvidas por qualquer vendedor é a famosa frase: “Está caro”. Preço é uma objeção tão comum que existem...

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ESMART Uma maneira inteligente de estabelecer objetivos   Para quem acompanha a Gestão em Vendas, esse artigo complementa o de 5W 2H escrito anteriormente. ESMART é um acrônimo interessante, porque...