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Benefício com foco no cliente – GV n. 148

    Comunique Seus Benefícios Com Foco No Cliente!   Outro dia me perguntaram o que é pior no Brasil – a inexistência de diferenciais entre produtos e serviços ou...

Feitos para Grudar – GV n. 147

    “Feito Para Grudar”   Chip e Dan Heath, autores de Made to Stick (Feito para Grudar, ainda sem tradução no Brasil) são dois irmãos que há anos estudam...

Erros em negociação – GV n. 146

    Erros Que Devemos Evitar Para Negociarmos Corretamente Você já deve ter notado que seus clientes estão exigindo cada vez mais vantagens para fazer negócios com você. E eles...

Venda Relacional – GV n. 145

    6 Regras Da Venda Relacional   A venda de alto impacto, aquela baseada na agressividade, manipulação e técnicas de negociação não está morta, mas deveria estar. Vendedores de...

Preparação e planejamento – GV n. 144

    Um Objetivo É Um Sonho Com Plano E Prazo Recentemente, finalizamos a Coleção Passos da Venda com seus sete livros. Entretanto, nenhum vendedor pode se considerar pronto para...

Como matar uma venda II – GV n. 143

    Como Matar Uma Venda – Parte II     Na semana passada, conferimos 15 das 30 maneiras mais comuns de se matar uma venda, segundo o consultor e...