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Dicas de Art Sobczac para lidar com resistências e objeções – Parte 1

• • Quando ouvir uma objeção, tenha pronta uma resposta que não seja agressiva, como “fale mais sobre isso”. Proceda então para a fase seguinte, ...

Dificuldades

Desafios difíceis podem entrar em sua vida quando você menos espera e, muitas vezes, quando você menos tem condições de enfrentá-los. Mas lá estão eles, ...

Os 20 bandidos da venda

Era uma vez 20 prisioneiros de alta periculosidade que escaparam da penitenciária OSAC ? Objeções Sossegadas, Adormecidas e Calmas. Mas escaparam por quê? Porque você ...

O Imaginário da Marca

Existe uma maneira radicalmente oposta à forma tradicional de se olhar o mercado, o olhar através da emoção. O produto e nome do fabricante têm ...

10 princípios da Alta Performance em Vendas

O Instituto VendaMais realizou uma pesquisa para entender como funciona a Alta Performance em Vendas. Essa análise revelou que existem dez princípios que regem a ...