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Bem-vindo ao Blog VendaMais! Aqui, você encontrará uma vasta gama de artigos e conteúdos exclusivos sobre técnicas de vendas, estratégias comerciais, liderança, e muito mais. Nosso objetivo é fornecer insights valiosos e práticos para ajudar sua equipe a alcançar novos patamares de sucesso.
A Galeria dos Compradores
Desde que estudo vendas, encontro, em vários cursos e apostilas, relações e explicações dos vários tipos de compradores que habitualmente encontramos. Estes estudos tentam sempre ...
Inadimplência: vender é uma coisa, receber é outra
Em algumas empresas que conheço, o departamento de crédito deveria ter um compartimento no teto para máscaras de oxigênio – quando o cliente vê as ...
Os 6 erros mais frequentes cometidos por empresas que buscam vantagens competitivas através de estratégias de diferenciação
O objetivo de toda e qualquer empresa é alcançar a lucratividade máxima. Segundo Michael Porter, uma das maiores autoridades mundiais em estratégia competitiva, autor dos ...
Dicas de Art Sobczac para lidar com resistências e objeções -Parte 2
• Se um prospect disser que a economia provocada pelo seu produto/serviço não é suficiente para justificar a troca, pergunte-lhe: “Esse dinheiro que você vai ...
Dicas de Art Sobczac para lidar com resistências e objeções – Parte 1
• • Quando ouvir uma objeção, tenha pronta uma resposta que não seja agressiva, como “fale mais sobre isso”. Proceda então para a fase seguinte, ...
Dificuldades
Desafios difíceis podem entrar em sua vida quando você menos espera e, muitas vezes, quando você menos tem condições de enfrentá-los. Mas lá estão eles, ...
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