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Como superar o “não”?
A palavra mais ouvida pelos profissionais de vendas, sem dúvida, é “não”. Agora, vamos avaliar a extensão do estrago dela nos vendedores. Todos nós carregamos, ...
Como fazer prospecção de clientes nas mídias sociais
Em 2015, não há razão para sua equipe de vendas não utilizar o poder da internet para prospectar clientes. As redes sociais são ótimas para ...
Por que as pessoas fracassam?
No livro Por que os gigantes caem, Jim Collins descreve os motivos que podem levar à queda de uma empresa. Mas não dá para falar ...
Buscar e compartilhar conhecimento – o caminho para a evolução profissional
O conhecimento dos profissionais é o bem mais precioso que uma empresa pode ter. Investir no seu capital intelectual pode ser o caminho para aperfeiçoar ...
7 dicas para prospectar por telefone
Em tempos mais desafiadores, como os que estamos vivendo, e também nos tempos de economia aquecida, uma tarefa essencial ao tão sonhado sucesso em vendas nunca ...
Mais ciência e menos improviso nas vendas
Começamos esta reportagem com uma pergunta: você acha que terá mais sucesso em uma venda se apresentar primeiro um produto/serviço mais barato ou mais caro? ...
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