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Identificando prospects qualificados

Agora que você já sabe tudo que precisa fazer para melhorar seus resultados em prospecção, nada melhor do que aprender a identificar a diferença entre ...

15 conselhos de prospecção de clientes que todo vendedor deveria ouvir

O que você responderia se alguém lhe perguntasse qual é o seu principal conselho sobre prospecção de clientes? Pergunta difícil? Os participantes da nossa pesquisa ...

O começo, o meio e o fim

Mais do que um passo da venda – quando bem feita, a prospecção de clientes é o ciclo que garante o sucesso em vendas. Para ...

Como se preparar muito melhor para uma negociação

Existem inúmeras razões que podem levar uma negociação ao fracasso, mas o principal “pecado” é não entender que a maioria das negociações se ganha ou ...

Como resolver um problema e ter ideias criativas quanto estiver sozinho

Como Napoleão, Thomas Edison ou Beethoven resolveriam um problema ou uma situação em suas vidas? Napoleão provavelmente seria muito estratégico e agressivo. Atacaria o problema ...