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Pare de fazer ctrl+c ctrl+v em apresentações, propostas e orçamentos
Uma das coisas mais úteis que ensinamos nos nossos treinamentos VM é uma matriz de perfil/personalidade, em que podemos dividir comportamentos em quatro tipos: Analítico: ...
O poder (e o perigo) das antimetas
Antimetas são metas ao contrário. Ou seja, metas NEGATIVAS, metas do que você NÃO QUER. Por exemplo: Não quero ser pobre. Não quero ser chato. ...
Como ter Previsibilidade de Vendas na sua Distribuidora
O que é a Previsibilidade de Vendas? Ter previsão de vendas é conseguir estimar, de forma mais próxima do real, o quanto a sua empresa ...
6 maneiras de vendedores B2B criarem valor para seus clientes
Anthony Iannarino, autor do livro Elite Sales Strategies, tem uma maneira interessante de explicar como ele vê a maior parte das conversas de vendas acontecendo. ...
O que fazer quando a equipe de vendas não vende um produto/serviço importante?
Temos trabalhado com algumas empresas e líderes comerciais num ponto específico que é bem comum: ajudar gestores comerciais a ‘destravarem’ valor num produto ou serviço ...
Dicas de como vender mais com o WhatsApp Messenger
1. Use os códigos QR do WhatsApp Se você ainda não faz negócios pelo WhatsApp, está perdendo uma grande oportunidade de gerar mais vendas. Conversar ...
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