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El que mucho abarca poco aprieta – Pareto x Oterap

Uma das principais características das pessoas de alta performance é a capacidade clara de dizer ‘NÃO’. Por mais que muito se fale sobre Pareto – ...

Carta da editora

Por Natasha Schiebel Tudo o que você leu e viu até aqui e também o que vai ler e ver nas demais páginas desta revista ...

Seu cliente pagaria para falar com você?

“Seu cliente pagaria para falar com você?” Esse questionamento profundo e importante foi feito por Neil Rackham, criador do SPIN Selling. É uma ideia que ...

O fim de um ciclo é sempre o começo de um novo

Demorei muito para entender os ciclos da vida. E confesso que ainda luto com isso. Depois do dia vem a noite. Luz e escuridão. Marés ...

Metodologia ágil em vendas: em busca de mais profissionalização no setor

Por Diogo Silva, Executivo de Contas Sênior da Pipedrive A área de vendas tem se profissionalizado e adotado um viés cada vez mais analítico e voltado para otimização. Com ...